今年以來，安徽省馬鞍山市博望區一批通風設備中小企業緊盯長三角一體化發展機遇，主動出擊、精準對接，在區域市場開拓上取得顯著成效，呈現出產銷兩旺的良好態勢。

主動融入，搶占長三角市場先機

博望區地處皖江城市帶，與南京、蘇州、上海等長三角核心城市聯系緊密。區內通風設備產業起步較早，已形成從配件加工到整機裝配的完整產業鏈。過去不少企業滿足于本地及周邊市場，規模長期徘徊不前。

“長三角城市更新、軌道交通建設、工業廠房改造等領域，對通風設備的需求持續旺盛，這是家門口的大市場，我們不能錯過。”博望區一名通風設備企業負責人說。今年以來，多家企業成立專項市場團隊，赴長三角各地對接設計院、工程公司和總包單位，將產品嵌入項目前端選型環節。

技術提質，贏得客戶認可

要敲開長三角高端市場的大門，產品質量和技術標準是關鍵。博望區通風設備企業加大研發投入，與合肥工業大學、安徽工業大學等高校開展產學研合作，優化風葉氣動設計，降低噪音，提升能效，部分產品通過國家節能認證和消防檢測。

“過去我們只能做低端替代，現在我們的風機在效率、噪聲控制方面已經能與一線品牌同臺競爭，而價格和服務響應速度更有優勢。”一家企業技術主管介紹。憑借高性價比和快速交付能力，博望通風設備成功進入南京、杭州、合肥等地多個大型商業綜合體和地鐵配套工程。

產銷兩旺，訂單排至年底

市場開拓的直接效果體現在訂單上。據統計，今年前三季度，博望區通風設備行業規上企業產值同比增長超過20%，多家中小企業訂單已排至年底。生產車間內，激光切割、數控折彎、自動焊接等設備滿負荷運轉，工人加班加點趕制發往長三角各地的訂單。

在銷售端，區內企業通過參加行業展會、入駐工業品電商平臺、與長三角地區工程商建立長期合作等方式，不斷拓寬獲客渠道。政府相關部門也積極組織產銷對接會，幫助企業解決物流、融資等實際困難。

乘勢而上，打造區域產業名片

博望區經信部門負責人表示，下一步將繼續引導通風設備中小企業走“專精特新”發展道路，推動產業數字化、智能化升級，同時依托長三角一體化和南京都市圈建設，進一步強化與滬蘇浙產業鏈協同，努力將博望打造成長三角重要的通風設備制造基地。

從被動等待到主動出擊，從本地配套到跨省競標，博望區通風設備中小企業正以積極的姿態深耕長三角市場，在做大自身規模的也為區域制造業高質量發展注入新的活力。